戦わずして勝つ！これが究極の勝利です ～ビジネスに活かす孫子の兵法～
孫子の兵法の特徴として決して好戦的な兵法書でないことがありますが、ただ単に何もしない平和主義という訳ではなく直接戦争という手段を使わなくても他の方法でこちら側に形勢を傾かせて最終的に勝利を呼び込むことが最善の勝ち方だと説いています。戦う手間を省いて勝つことができたらそんないいことはありませんね。
今回ご紹介する言葉もまさにそれに当てはまるものがあったので載せていきます。
”凡そ用兵の法は、国を全うするを上と為し、国を破るはこれに次ぐ。”
戦いの基本としては、相手の国をそのままので状態で降参させるのが一番すぐれた方法で、直接相手の国を攻めて降参させるのは二流のやり方である。という意味です。
実際に戦わなくとも相手をまるごと屈服させて勝利することができればそれに越したことはありません。武力行使で直接戦ってしまえばどうしてもこちら側にも損害が出るのは避けられず、戦が長引いてしまえばそれだけ被害が大きくなります。それでは例え勝利できたとしても戦後の復興が大変で非常に割に合わないものになってしまいます。無傷の状態でそっくりそのまま勝てる方法があるのならそちらの手段を使った方がはるかにメリットがあります。
では具体的にどういう戦い方をすれば戦わずに勝利できるのかその続きを載せていきます。
”上兵は謀を伐つ、其の次は交を伐つ、其の次は兵を伐つ、其の下は城を攻む。”
最もいい戦い方は相手の陰謀を阻止することであり、その次は相手を外交で孤立させることである。その次は実際に軍隊を使って相手を破ることであり、最もまずいのは相手の城を攻めることである。という意味です。
実際に刃を交えることだけが戦いではありません。外交や情報戦など知略を用いた駆け引きもある種の戦いであると言えます。まず最初に大事なことは相手の戦意を挫くことで戦意を奪ってしまえば直接戦わなくてもこちら側の有利な状況に持っていくことができます。反対に一番まずいのは相手の守る城を攻めてしまうことで、簡単には倒すことはできないうえ勝負がつくまで被害が膨れ上がり時間も長期化する恐れもあります。
ビジネスでも戦わずに勝利する方法というものを取り入れるとすればニッチ産業を狙ってみるのも一つの手です。ライバルなどが多い既存の市場ではどうしても他の相手との競合が避けられません。将来的な成長などを考えるならまだ誰にも目がつけられてないニッチ(隙間)な市場に狙いを定めて一番乗りしたほうが可能性は上がります。他と争うこともビジネスを行っていくうえでは必要なことかもしれませんがあえてそれをしないことで拓けるビジネスもあると思います。勝ち方にもいろいろな方法があるという事を意識してみるといいですね。
